文：Miya

感謝傷害我的人妻人廠商——成為我成長的動力

在我們還很小台的時候，要去廠拍總會遇見一些「勢利眼」的妹紙廠商，印象深刻的做別是有一間非常大的廠商（只要商品一說出來，大家都會知道的敢做感謝更品牌），他們家的千的傷動力東西在很多通路都有販售，當我知道可以去直播他們家商品時超開心的萬直往上，於是播夢請美編幫我做文宣預告，並在群組裡預告通知粉絲要記得跟上唷！那廠我們幫大家凹福利價。商當

我滿心期待到廠商那邊，初給發現桌上準備的害讓商品都不是「明星商品」，反而是人妻人很多生活百貨，衣架、妹紙夾子、做別保溫瓶、敢做感謝更便當盒之類的商品。我當下問廠商：「請問沒有你們家明星商品嗎？因為粉絲都很期待。」廠商回說：「那些目前都缺貨喔！我們先準備給妳的商品先賣囉。」於是我跟學妹只好硬著頭皮開播，也因為那時候真的很小台，觀看人數大概不到五十人，但更讓我們傷心的是廠商的態度。

通常我們直播當下拿起一個商品介紹時，廠商會在白板上寫下商品成本，賣價讓我們自己決定，但那個廠商從開播到我們下播，都沒有正眼看我們一眼，感覺很看不起小台的直播主。畢竟他們配合很多大直播台，都是好幾千人觀看。我一下播整個心情瞬間非常差。

離開的時候，我打電話跟花媽訴苦剛才遭遇的一切，讓我超受傷。當天晚上花媽也會過去廠拍，當她抵達時便叫我回去，她想當面了解狀況，於是我就讓阿北載我回去，沒想到讓我更受傷的畫面是，花媽當晚要賣的商品，就是我期待很久的明星商品們，還有氣泡水機、電視等商品，都是廠商準備、免費贊助，作為分享獎要送給線上粉絲。桌上還有飲料及晚餐，就連老闆的兒子都在場迎接，然而我們去的時候，卻連水都沒有。

巨大的對比，讓剛入行的我小小心靈大大受傷，心想原來廠商都這麼現實嗎？我也想成為大台的直播主，我也想一場可以賣很高的營業額，而且每一個大台都是從小台開始的呀！

每天期許自己能夠更壯大

後來，在現場聊的內容我已經不記得了，但回家的路上我跟阿北說：「就不要有一天讓我長大了，等他來找我賣東西的時候，我會告訴他，我就是你當初看不起的小台直播主，你等著！！！」

果不其然四年多以後，我有收到該廠商的邀約過去廠拍，我一秒拒絕，還有一次在別的廠商那裡遇見當年的那個業務，花媽就跟業務說：「你當初傷害的那個小直播主就是她Miya，你當初對她的傷害，讓她告訴自己有一天一定要長大，現在她一年可以創造破億營業額。」

業務馬上裝傻說：「不可能啦，我怎麼可能這樣對妳啦，一定是誤會！有機會來我們家直播啊！」我笑笑說：「好！」心裡想：這輩子都不可能。相信正在閱讀這本書的你，一定很想知道是哪個品牌，等我有一天隱退直播圈，我會開記者會的哈哈哈哈。

成長路上到現在，讓我印象深刻受傷的廠商還有呢，聽我娓娓道來。但是，我此刻是感謝他們的，因為我自己的個性是不能被激的，我會想要證明自己，而且不能接受被看不起，所以感謝當初他們的傷害，讓我牢牢記住，也更有動力往上爬。

邀約知名零食廠商，訊息石沉大海數個月

還記得有一陣子很流行「刷倉」直播，有一間零食類的廠商自己也有開直播，當時要過去他們家直播，需要先提前一個月左右預約。雖然零食毛利很少，退給直播主的趴數也很低，但因為當時他們家的零食非常齊全，價格也很優秀，所以粉絲出手的機會很高，還有來自日本、韓國等大家很愛的國外飲料及零食。

我記得當時去的第一場刷倉，帶回來很多新客人，觀看人數大概三、四百人，業績也有衝高到五、六十萬，對於還在努力成長的我們來說，這是很棒的人數及業績，但後來發生一件事，讓我再也不跟那個老闆聯繫。

其實老闆人很好，他不會看不起小台的直播主，也都會熱情的在直播當下幫忙介紹商品，或是殺價格給粉絲。那時候算是他非常巔峰的時期，他自己開直播也都有好幾千人看，再加上很多人要去他那邊刷倉，於是我想說很久沒有去了，粉絲有在點菜想買零食，於是我親自LINE老闆本人，問他何時有空檔，可以安排一場給我刷。殊不知那封訊息，我從九月傳出去都沒有被已讀，他也沒有換手機跟LINE喔。

有一次他正在開播，我跟花媽說這件事以後，我跟她一起在直播當下刷留言給老闆：「老闆，你都不回我訊息。」我們刷了很多次，直到老闆看見留言，馬上認出我跟花媽，並跟我們道歉說最近太忙，等他下播會立刻回覆我。誇張的來了，我不但沒有等到回覆，那封訊息一直到年底十二月左右，都還沒有回覆，我整個覺得傻眼。可能因為我們業績太低，單場不像他或是其他更大台的直播主每次去刷都有兩、三百萬業績，於是我又把這件事牢牢記住，心想有一天我會成長給你們看的。

每一個小台直播主都是從一個粉絲開始經營的

直播變化真的非常快速，在我努力成長的日日夜夜，都還是有關注那台直播。後來對方可能因為零食毛利較低，賺來的不及打臉書廣告燒錢，有開始賣一些生活百貨用品，人數也有下滑，到現在好像就比較少在直播出現了。其實，每一台小台都是從一個粉絲開始，每一步都要走得很穩才能長久。

一時好不會永久都好，所以要小心經營，並且善待身邊的人，因為你不曉得哪一天，身邊的人會成為自己的貴人，甚至會成長超越你，這些想法套用在社會中也都是這樣。所以我都會警惕自己，不管有一天我成長到多大，都會記得好好待人是很重要。

故事到這還沒結束呢，廠商這一塊可以寫很長哈哈，但實際上他們也並沒有錯，太多現實面的考量，同樣的時間，大台的直播主確實可以帶來更多的營業額及銷售量，當然要把時間花在他們身上。但被人看不起的感覺，真的不好受。繼續下一個故事吧。