内容摘要：今年3月份，众多家居建材企业对产品进行提价，包括整体衣柜业在内的涨价之声也越来越响了。业内人士表示，随着原材料、人力等各种成本的不断增加，衣柜等大部分家具产品出现涨价已经是不可避免的。面对集体涨价，部

今年3月份，心水众多家居建材企业对产品进行提价，涨价只选包括整体衣柜业在内的当前定制涨价之声也越来越响了。业内人士表示，衣柜随着原材料、个性人力等各种成本的成需不断增加，衣柜等大部分家具产品出现涨价已经是求主不可避免的。

面对集体涨价，心水部分消费者感受到了明显的涨价只选压力。这种情况下，当前定制省钱买高品质的衣柜产品，偏爱高性价比的个性产品便成了很多消费者的选择。针对变化了的成需衣柜消费环境，整体衣柜企业又该如何把握这次涨价背后的求主商机？

涨价在即 消费者只追求合适的

今年以来，物价水平持续上涨，心水势头迅猛。特别是“五一”后，受各方面成本上升的影响，整体衣柜业将再次面临涨价。消费者们不禁感叹：“什么都涨，就是不见工资涨”，在收入没有提高的情况下，精明的消费者们便越来越来注重购买回来的东西是否是物有所值，或者在没买之前，就抱着“要么不买，要买就得买好的买合适自己的”的态度进行消费。对于购买什么样的衣柜，衣柜的风格、定位、价格、工艺等等问题繁冗复杂，消费者挑来挑去挑花了眼，到最后可能还是难以定夺。所以不用“挑”的，用“定制”的——从衣柜行业角度看，定制整体衣柜并不是一个新兴事物，满街的定制衣柜品牌店也已经说明了这种模式所受到的推崇和追捧。

那么在消费者要求越来越高的市场环境下，整体衣柜企业又该如何把握定制之下蕴藏的商机呢？由于职业、年龄、性别等方面的差别，每个人对于衣柜的要求也是千差万别。“流行什么我感觉不重要，关键是找到自己真正喜欢的设计风格。”一位消费者也许说出了万千消费者的心声。有人认为在个性化生活的今天，人们在必需品中追求高端的生活方式，此时高端的产品就变成了奢侈品，家居品也就演变成为必需品中的奢侈品。

针对这一点，索菲亚副总经理王飚认为：“存在着必需品变成奢侈品的趋势，但是我认为必需品就是必需品，在主流上永远不会变成奢侈品，这是肯定的。有一部分是需要将必需品变成奢侈品，因此企业在发力点和提供服务的着眼点上不会将必需品变成奢侈品，因为市场发展后，消费者的层次是多元化的，甚至有奢侈品平民化的状态。很多的厂家虽然有创新的设计和概念，都会往平民化发展，不会往奢侈品方向发展。”正是因为如此，所以整体衣柜企业必须重视如何把不同消费人群的不同定制需求做到最好最适合，把握好大市场的主流需求。

80后主导衣柜定制市场流行风向

所谓定制衣柜，意指根据个性化需求度身定做的衣柜，用我们传统的话来说，那就是量身定做、量体裁衣。而伴随着“80后”这个消费群体的兴起，定制衣柜的出现正迎合了他们的消费需求。

据《中国人口信息网》做出的相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，而他们对房产的刚性需求，直接带动了整体衣柜的消费市场，成为当前社会上一股不可忽视的消费力量。对绝大多数家居建材品牌来讲，逐步成家立业的“80后”是需要大力开拓并牢牢抓住的主流消费群体，精确掌握他们的家具消费标准，是家具市场竞争最有利的保障，他们的选择标准，就是未来市场的生产方向。

受制于经济财力影响，“80后”装修上喜欢精益求精，定制衣柜对他们来说是理想的装修风格，节约空间，简约而不失高雅。业内人士分析，80年代出身的年轻人，对居住和生活有着自己的独特的消费主张和审美追求，他们钟情于创意十足的造型、趣味的颜色搭配，并且融入现代元素和时尚潮流的产品。但是，目前市场上已有的板式家具还远远不能完全满足他们的生活需求,要想赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好，在产品设计上加以创新改革，这样生产出的产品才能获得他们的青睐。

企业须把握流行个性定制需求

目前，市场上迎合不同消费人群喜好的整体衣柜企业的数量不在少数，越来越多的衣柜企业注意到个性设计中蕴含的巨大消费潜能。据悉，好莱客、科曼多、联邦高登等数家行业知名企业相继推出了定位于年轻消费群体的板式家具，整体衣柜行业标志性品牌好莱客表示，好莱客早在2009年就推出了板式家具精品“玲珑衣柜”，充分考虑到小户型的使用需求，不论从美观、实用，还是经济环保来说，玲珑衣柜都属于为时下年轻人量身打造，其饱满的色泽，天然实木的视觉效果，无油漆工艺，既满足人们对实木家具的欲望，也符合时下流行低碳生活的主题，给年轻消费者带来耳目一新的消费感受。

可见，衣柜市场的竞争已经由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。“中国衣柜，卖什么?”“卖模式!”纳尼亚总经理卓衍锋给出这样一个答案。2011年是衣柜行业高速发展的一年，很多大品牌的衣柜厂商纷纷宣布准备上市，也有很多新的大型企业宣布涉足衣柜业。未来的三年注定是不平静的三年，是强者越强，弱者越弱，直至被吞并，还是百花齐放，共同发展？

在衣柜行业，要想在目前这个大品牌林立的情况下杀出一条血路，并且很好的发展，就需要有自己的特色，与众不同的东西。例如使衣柜表面材质多样化，摆脱抄袭，推出特色的组合。而且产品要细化，开发出特色，做专做细，把个性设计做到最好。最主要的就是打破现有的条条框框，把消费者需求放在第一位，敢于去想去实践。